Warum rankt meine Konkurrenz bei Google besser als ich?
Du gibst eine wichtige Dienstleistung Deines Unternehmens bei Google ein und stellst fest: Deine Mitbewerber erscheinen deutlich weiter oben in den Suchergebnissen.
Dabei ist Deine Website vielleicht moderner, Deine Leistungen sind mindestens genauso gut und Dein Unternehmen verfügt über langjährige Erfahrung.
Warum steht die Konkurrenz trotzdem vor Dir?
Die Antwort liegt nicht zwangsläufig an einer besseren Website oder einem größeren Werbebudget. Google bewertet nicht die Qualität eines Unternehmens als Ganzes, sondern versucht, für jede Suchanfrage möglichst passende und hilfreiche Ergebnisse bereitzustellen.
Wer bei Google besser abschneiden möchte als seine Mitbewerber, sollte deshalb nicht einfach deren Website nachahmen, sondern verstehen, weshalb bestimmte Seiten für relevante Suchanfragen erfolgreich sind.
Was sagt eine bessere Google-Platzierung über die Konkurrenz aus?
Eine hohe Position bei Google bedeutet zunächst, dass die Suchmaschine eine bestimmte Seite für die jeweilige Suchanfrage als besonders geeignet einstuft.
Daraus lässt sich jedoch nicht automatisch ableiten, dass das Unternehmen bessere Leistungen anbietet oder mehr Kunden besitzt.
Auch die Platzierungen sind nicht unveränderlich. Je nach Suchanfrage, Standort und weiteren Umständen können unterschiedliche Ergebnisse erscheinen.
Für einen aussagekräftigen Vergleich reicht es deshalb nicht aus, einmal nach einem allgemeinen Begriff zu suchen.
Interessanter ist, welche Mitbewerber bei den Suchanfragen sichtbar sind, über die tatsächlich neue Kunden gewonnen werden sollen.
1. Die tatsächlichen Wettbewerber bei Google erkennen
Deine direkten Mitbewerber im Geschäftsalltag müssen nicht dieselben Unternehmen sein, mit denen Du in den Google-Suchergebnissen konkurrierst.
Ein regionaler Fachbetrieb kann beispielsweise hauptsächlich mit anderen Betrieben aus seiner Umgebung um Aufträge konkurrieren.
Bei Google erscheinen für bestimmte Suchanfragen möglicherweise zusätzlich Branchenverzeichnisse, Vergleichsportale, große Anbieter oder Ratgeberseiten.
Deshalb sollte zunächst untersucht werden, welche Websites bei den relevanten Suchanfragen tatsächlich gute Platzierungen erreichen.
Dabei ist auch zu unterscheiden, ob es sich um bezahlte Anzeigen, lokale Ergebnisse oder reguläre organische Suchergebnisse handelt.
Erst wenn klar ist, mit welchen Seiten Du bei Google konkurrierst, lässt sich ein sinnvoller Vergleich durchführen.
2. Prüfen, welche Erwartungen die Konkurrenz besser erfüllt
Zwei Websites können dieselbe Dienstleistung anbieten und trotzdem sehr unterschiedliche Informationen bereitstellen.
Ein Interessent, der beispielsweise nach einer bestimmten Industriereparatur sucht, möchte möglicherweise wissen, welche Maschinen bearbeitet werden können, wie der Ablauf aussieht und ob auch kurzfristige Einsätze möglich sind.
Wenn eine konkurrierende Website diese Fragen konkret beantwortet, während die eigene Seite lediglich allgemein auf langjährige Erfahrung und hohe Qualität verweist, kann die Konkurrenz für diese Suchanfrage relevanter erscheinen.
Bei einer Wettbewerbsanalyse sollte deshalb nicht nur verglichen werden, welche Begriffe verwendet werden.
Wichtiger ist, welche Informationen die jeweiligen Seiten bieten und welche Fragen potenzieller Kunden sie beantworten.
3. Die inhaltlichen Stärken der Konkurrenz untersuchen
Eine umfangreiche Website ist nicht automatisch besser als eine kompakte.
Trotzdem kann die Konkurrenz einen Vorteil besitzen, wenn sie bestimmte Themen ausführlicher und verständlicher behandelt.
Dabei lohnt es sich, genauer hinzusehen:
- Welche konkreten Informationen werden zu einer Leistung angeboten?
- Werden unterschiedliche Anwendungsfälle erklärt?
- Gibt es nachvollziehbare Beispiele oder Referenzen?
- Sind wichtige Fachinformationen verständlich aufbereitet?
- Fehlen auf der eigenen Website Informationen, die für eine Kaufentscheidung relevant sind?
Die Antworten können wertvolle Hinweise für die Verbesserung der eigenen Inhalte liefern.
Dabei sollten fremde Texte selbstverständlich nicht übernommen werden.
Eine gute Wettbewerbsanalyse zeigt, welche Erwartungen Besucher haben könnten. Die eigene Website sollte diese Erwartungen auf individuelle und fachlich überzeugende Weise erfüllen.
4. Erkennen, wo die Konkurrenz ihre Schwerpunkte setzt
Nicht jedes Unternehmen möchte dieselben Leistungen oder Kundengruppen erreichen.
Ein größerer Mitbewerber kann beispielsweise ein breites Leistungsspektrum anbieten, während sich ein kleinerer Betrieb auf bestimmte Spezialarbeiten konzentriert.
Gerade solche Unterschiede können bei der Suchmaschinenoptimierung interessant sein.
Statt bei jedem allgemeinen Suchbegriff gegen große Wettbewerber antreten zu wollen, kann es sinnvoll sein, die eigenen Spezialisierungen stärker herauszustellen.
Das gilt ebenso für Unternehmen, die bestimmte Branchen bedienen, besondere Fertigungsverfahren einsetzen oder Leistungen anbieten, die nicht jeder Mitbewerber abdeckt.
Dabei sollte die SEO-Strategie von den tatsächlichen Stärken des Unternehmens ausgehen.
Eine künstlich aufgebaute Spezialisierung, die sich im Angebot nicht wiederfindet, hilft potenziellen Kunden schließlich nicht weiter.
5. Den Einfluss bestehender Bekanntheit berücksichtigen
Manche konkurrierenden Websites sind bereits seit vielen Jahren im Internet präsent.
Sie wurden möglicherweise häufig von anderen relevanten Websites verlinkt, in Fachartikeln erwähnt oder von Branchenorganisationen empfohlen.
Solche Signale können zur Wahrnehmung und Einordnung einer Website beitragen.
Dabei ist nicht allein entscheidend, wie lange eine Domain bereits existiert. Das Alter einer Website garantiert keine guten Platzierungen.
Interessanter ist, ob sich über die Jahre eine fachlich relevante und glaubwürdige Onlinepräsenz entwickelt hat.
Für Unternehmen, die ihre Sichtbarkeit verbessern möchten, können deshalb beispielsweise eigene Fachbeiträge, interessante Projekte oder seriöse Branchenkontakte eine sinnvolle Rolle spielen.
6. Die Darstellung in den Suchergebnissen vergleichen
Nicht nur die Position eines Suchergebnisses ist wichtig.
Auch die Darstellung kann beeinflussen, ob ein Nutzer auf das Ergebnis klickt.
Dazu gehören insbesondere der angezeigte Titel, die Beschreibung und gegebenenfalls weitere von Google eingeblendete Informationen.
Bei einer Wettbewerbsanalyse lohnt es sich deshalb, die eigenen Suchergebnisse mit denen anderer Anbieter zu vergleichen.
Wird bereits aus dem Titel deutlich, welche Leistung angeboten wird? Ist die Beschreibung verständlich? Passt das Ergebnis zur Suchanfrage?
Dabei ist zu beachten, dass Google die angezeigten Titel und Beschreibungen selbst zusammenstellen oder verändern kann.
Eine gute Formulierung erhöht also nicht automatisch die Klickrate. Sie kann aber dazu beitragen, das Angebot klarer zu vermitteln.
7. Technische Unterschiede richtig bewerten
Wenn eine konkurrierende Website besser rankt, liegt die Ursache nicht automatisch in ihrer technischen Umsetzung.
Eine besonders schnelle Website oder ein anderes Content-Management-System garantiert keine bessere Platzierung.
Dennoch können technische Unterschiede relevant sein.
Beispielsweise dann, wenn die eigene Website wichtige Inhalte nicht zuverlässig ausliefert, auf mobilen Geräten schwer nutzbar ist oder Suchmaschinen einzelne Seiten nur eingeschränkt verarbeiten können.
Bei einem Vergleich sollte deshalb geprüft werden, ob tatsächlich technische Schwachstellen vorliegen.
Es bringt wenig, sich ausschließlich auf technische Messwerte zu konzentrieren, wenn die Konkurrenz vor allem durch passendere Inhalte überzeugt.
8. Nicht jede Maßnahme der Konkurrenz übernehmen
Eine Website erscheint bei Google weit oben und veröffentlicht regelmäßig neue Blogartikel. Daraus könnte man schließen, dass die häufigen Veröffentlichungen für ihre guten Platzierungen verantwortlich sind.
Dieser Zusammenhang muss jedoch nicht bestehen.
Möglicherweise sind andere Inhalte, Verlinkungen oder die allgemeine Relevanz der Website entscheidender.
Dasselbe gilt für besonders lange Texte, bestimmte Seitenstrukturen oder die häufige Verwendung einzelner Suchbegriffe.
Eine Wettbewerbsanalyse zeigt zunächst Unterschiede. Sie beweist nicht automatisch, welche davon für die Platzierung verantwortlich sind.
Deshalb sollten Maßnahmen immer danach ausgewählt werden, ob sie auch für die eigene Website und deren Zielgruppe sinnvoll sind.
9. Chancen erkennen, die Mitbewerber übersehen
Eine Wettbewerbsanalyse muss sich nicht darauf beschränken, Schwächen der eigenen Website aufzudecken.
Sie kann auch zeigen, welche Themen von anderen Anbietern bislang kaum behandelt werden.
Vielleicht gibt es spezielle Kundenfragen, die auf keiner der konkurrierenden Websites verständlich beantwortet werden.
Oder das eigene Unternehmen verfügt über besondere Erfahrungen, die bislang online nicht sichtbar sind.
Solche Möglichkeiten können die Grundlage für neue oder überarbeitete Inhalte bilden.
Dabei geht es nicht darum, künstlich nach möglichst vielen Nischenthemen zu suchen.
Entscheidend ist, ob diese Themen für potenzielle Kunden relevant sind und zu den tatsächlichen Leistungen passen.
Wer eigene Stärken sichtbar macht, muss nicht jede Strategie der Konkurrenz kopieren.
10. Veränderungen über einen längeren Zeitraum beobachten
Eine einzelne Google-Suche ist nur eine Momentaufnahme.
Auch konkurrierende Websites verändern sich. Neue Inhalte werden veröffentlicht, bestehende Seiten überarbeitet und Suchergebnisse neu bewertet.
Deshalb ist es sinnvoll, die Entwicklung wichtiger Suchbegriffe über einen längeren Zeitraum zu beobachten.
Dabei sollte nicht jede kleine Positionsveränderung sofort eine Reaktion auslösen.
Interessanter ist, ob bestimmte Mitbewerber dauerhaft an Sichtbarkeit gewinnen und ob sich daraus nachvollziehbare Verbesserungsmöglichkeiten für die eigene Website ergeben.
Auf dieser Grundlage lassen sich SEO-Maßnahmen gezielter planen und ihre Wirkung anschließend überprüfen.
Mit einer gezielten Wettbewerbsanalyse die eigene Website stärken
Wenn Mitbewerber bei Google bessere Platzierungen erreichen, lohnt sich ein genauer Blick auf die Unterschiede.
Eine sinnvolle Analyse zeigt nicht nur, was andere Unternehmen besser machen könnten. Sie hilft auch dabei, die eigenen Stärken herauszuarbeiten und bisher ungenutzte Möglichkeiten zu erkennen.
Wir unterstützen Unternehmen bei der Analyse und Optimierung ihrer Websites.
Wir untersuchen, wie Dein Webauftritt für relevante Suchanfragen aufgestellt ist, welche Wettbewerber dort sichtbar sind und welche Verbesserungen sich für Deine Inhalte, Seitenstruktur und technische Umsetzung anbieten.
Dabei geht es nicht darum, erfolgreiche Websites nachzubauen. Unser Ziel ist ein individueller Internetauftritt, der Dein Unternehmen überzeugend präsentiert und seine Auffindbarkeit bei Google verbessert.
Deine Mitbewerber werden bei Google besser gefunden? Wir helfen Dir dabei, mögliche Ursachen zu erkennen und eine passende SEO-Strategie für Dein Unternehmen zu entwickeln.
FAQ - Häufige Fragen zur Verbesserung der eigenen Google-Platzierungen
Zunächst sollte geklärt werden, für welche Deiner Leistungen Du bei Google besser gefunden werden möchtest und wie Deine Website bei entsprechenden Suchanfragen derzeit abschneidet.
Anschließend lässt sich untersuchen, ob die wichtigsten Leistungen verständlich dargestellt werden und ob die vorhandenen Inhalte den Informationsbedarf potenzieller Kunden erfüllen.
So entsteht eine Grundlage für gezielte Verbesserungen, ohne sich an der Gestaltung oder den Inhalten anderer Unternehmen orientieren zu müssen.
Nicht unbedingt. Häufig können bereits gezielte Änderungen an einzelnen Unterseiten sinnvoll sein.
Beispielsweise lassen sich wichtige Leistungsbeschreibungen überarbeiten, fehlende Informationen ergänzen oder bestehende Inhalte übersichtlicher strukturieren.
Ob größere Anpassungen notwendig sind, hängt vom Zustand der Website und den gewünschten Zielen ab.
Besonders interessant sind Seiten, auf denen Du wichtige Leistungen vorstellst und über die Du neue Kunden gewinnen möchtest.
Auch Unterseiten, die bereits über Google gefunden werden, aber noch nicht die gewünschte Sichtbarkeit erreichen, können geeignete Ausgangspunkte sein.
Welche Seiten zuerst bearbeitet werden sollten, lässt sich anhand ihrer Bedeutung für das Unternehmen und der vorhandenen Optimierungsmöglichkeiten entscheiden.
Eine verständliche und überzeugende Darstellung kann dazu beitragen, dass Besucher schneller erkennen, ob Dein Unternehmen der richtige Ansprechpartner ist.
Dazu gehören konkrete Informationen über Deine Leistungen, nachvollziehbare Beispiele und eine klare Möglichkeit zur Kontaktaufnahme.
Bessere Google-Platzierungen allein führen schließlich nicht automatisch zu mehr Aufträgen. Auch der Eindruck, den Deine Website bei potenziellen Kunden hinterlässt, ist entscheidend.
Das hängt davon ab, welche Schwachstellen vorhanden sind.
Wenn Deine Website technisch zuverlässig funktioniert und sich die Inhalte sinnvoll erweitern lassen, kann eine gezielte Suchmaschinenoptimierung ausreichen.
Ist die Seitenstruktur dagegen ungeeignet, die Darstellung veraltet oder die technische Grundlage problematisch, kann ein Relaunch langfristig die bessere Lösung sein.
Beide Möglichkeiten sollten anhand des tatsächlichen Zustands Deiner Website beurteilt werden.
Ja. Wir können Deinen bestehenden Webauftritt untersuchen und prüfen, welche inhaltlichen, strukturellen oder technischen Verbesserungen sinnvoll sind.
Dabei berücksichtigen wir Deine Leistungen, Zielgruppen und die Suchanfragen, über die Du potenzielle Kunden erreichen möchtest.
Auf dieser Grundlage können wir gezielte SEO-Maßnahmen entwickeln oder bei Bedarf eine umfassendere Überarbeitung Deiner Website planen.
Du möchtest Deine Website bei Google besser positionieren und gleichzeitig Deinen Internetauftritt überzeugender gestalten? Wir unterstützen Dich bei der Analyse und Umsetzung geeigneter Verbesserungen.